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前 言
一直以来，如果能为学校提供无尘化教学绝对是一个巨大的商机，最早是做无尘粉笔，但是无尘粉笔只是比原来的粉笔稍有改善而已，并不是真正的无尘，现在运用高科技使用电子白板，也不能解决问题，因为购买价格实在太高，一个教室一套要好几万，而每年的维护费用也很高，换一颗投影机的灯泡就要上千元，一个教室换一个灯泡费用就要相当于一个班用几年的粉笔费用了。投影或电视的面积目前还是很小，不及黑板的一半大，还有可能导致对眼睛的不适。所以就全国来说，用这种设备的也寥寥无几。电子化教学的出路可能会是未来的电子纸黑板，才可能解决真正的问题，但是这条路是很长的，国外这方面都还在探索，所以在若干年内，因技术、教育投入的资金、以及教师队伍的素质等因素决定了，在国内始终还是要以板书教学为主。
后来有的学校在无奈之下使用办公室用的白板和白板笔，但是白板反光，写的字对比度太高，不光伤了学生的眼睛，还存在有的方向因反光看不清。再者是白板的使用又造成了大量浪费，因为白板笔是一次性的，墨水也少有环保的且价格高昂，所以效果也不太理想。
这些年在日本韩国及台湾，使用液体粉笔和水性粉笔教学，我公司也是在两年前开始研制液体粉笔的，实际推广起来也只有一小部分学校愿意使用，原因如下：1、要更换原来使用的黑板，很多学校不愿意或者是没钱；2、要改变老师的书写习惯，所以有一小部分老师不太接受；3、专用笔头消耗较大，因为国内无法生产笔头，全靠进口，价格有些偏高。4、写出的字不及传统粉笔明亮，在别的国家都是二三十人的小班，在中国一个班动辄就五六十人，如果字不明亮后面的学生看得不太清。综述原因，所以我们把推广水性粉笔当做重点，一来是水性粉笔在国外用了很长时间比较成熟；二来是不改变原来黑板、书写习惯；三是能100%做到无尘。通过相当一些学校试用，反响较好，所以现面向国内全面招商，与想致力于无尘教学的同行一道，开创一片美好的蓝海，又造福于师生，亦成就自己辉煌的事业！
销售水性粉笔的理由
l 使用者渴求的产品。都乐于接受，独具非常广阔的空白市场，每一个学校都要使用！
l 国内首家，无竞争对手，轻松获得先机！
l 各大展会及网站大力度宣传，快速传播水性粉笔概念。
l 合理丰厚的利润回报，具有投入小，收益大的特点。
l 代理及加盟均可，设市场保护机制，保障合作者稳定获利。
l 具较长时间生命力的产品，保证相当长时间的持续获利。
白衣仙子水性粉笔主要特点及卖点
l 可以做到100%无尘
l 不改变原来的黑板，所以学校不用另外花钱更换专用黑板。
l 可在任何表面上使用，包括玻璃、白板、磁砖等。
l 无任何刺激皮肤成分，安全环保。
l 水性粉笔可相当于十五至二十支传统粉笔，使用成本学校能轻松负担。
l 专业设计的粉笔套，美观实用。使用它可确保手不用和粉笔接触。专用板擦，强大的吸水及清洁功能，使用时可让手接触不到水。
合作模式——代理或加盟
一、 成为白衣仙子的代理商
代理商的条件：
1、具法人资格的公司或有重要关系的个人。（个人获得代理权后也需要注册公司）
2、具有充裕的运作资金。
3、具有教育产业相关经验或与当地教育部门关键人物有关系的背景。
4、能有充分的能力对当地市场进行全面开拓及完成规定的销售量。
代理规则：
5、每个地级市或者三个县只设一个代理商。
6、地级代理商首期进货量为万元，以后每月按不同地区规定不同的销售量。
7、省级代理商需要要向白衣仙子缴纳万元的市场保证金，首期进货款不低于万元。
8、根据代理商全年销售量，可给予一定比例的销售奖励。
二、 成为加盟商
加盟商是指和白衣仙子联合办厂，在当地进行生产及销售。
加盟商条件要求
1、有独立法人资格。
2、以白衣仙子水性粉笔为主业，专门生产及销售白衣仙子水性粉笔。
3、有一定的资金实力，有管理工厂的耐性及能力。
4、有相当好的教育行业人际资源为佳。
5、有招商管理及全面开拓市场的能力。
加盟规则
1、以两个地级市或者10个县为单位设立一个加盟商。
2、地级市加盟费用为万元，可获得包括如下内容的支持：
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内容 |
价值 |
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水性粉笔制笔机2台（4个颜色，每台日产20000支） |
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水性粉笔裁切器2台 |
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水性粉笔原料处理机2台 |
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配料桶4个 |
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首期原料、大小包装1批 |
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技术使用费、加盟费、区域保护费 |
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白衣仙子商标的授权使用 |
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一名技术员学习5天的费用 |
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永远比低于成品代理价格的20%以上购原料，除去生产成本，比代理商多获得10%以上的利润。 |
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购笔套及板擦可获得最优价格 |
生产时，加盟商需要租用约100平方米以上的厂房，聘请3名以上的生产员工，另外购买附属的相关生产必需品的费用在5000元以内。
3、省级总加盟商的加盟费用万元，可获得包括如下内容的支持：
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内容 |
价值 |
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水性粉笔制笔机4台（4个颜色，每台日产20000支） |
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水性粉笔裁切器4台 |
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水性粉笔原料处理机4台 |
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配料桶8个 |
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首期原料、大小包装1批 |
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技术使用费、加盟费、区域保护费 |
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白衣仙子商标的授权使用 |
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二名技术员学习5天的费用 |
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永远比低于成品代理价格的20%购原料 |
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购笔套及板擦可获得最优价格 |
生产时，加盟商需要租用约300平方米以上的厂房，聘请8名以上的生产员工，另外购买附属的相关生产必需品的费用在5000元以内。如果机器不够使用时，再另行购买或自行制造。
三、代理或加盟商销售任务量考核
1、首期进货后，前二个月不规定销售量。
2、从第三个月开始，按所在区域全年总市场容量的0.5%为考核标准。从第6个月开始按区域全年总市场容量的1%为考核标准。如没有完成时合约自动无效，我公司将重新寻找代理商。每个班级的全年消费按500元计算，每个地区的学生数量都可查明。例如：重庆市共有在校学生600万人左右，中小学为560万人左右。共有班级约10万个。理论市场容量为全年5000万，1%为50万元。（销售额只计算粉笔、笔套及板擦，清洗桶及保管桶不计算入内）
赢利分析
根据地域的不同，各个地方的学校数量有比较明显的差异。比如四川省共有3万多个学校，有的省只有1万多。但并不是学校少的地方销售就会少，销售只取决于产品对学校的覆盖率。
以点带面的估算方法也许不太准确，但可知大概，现以一个中等偏大的中学为例，数据为真实采集数据，是本公司总经理中学的班主任（现为学校领导）提供。
该学校共有高中班66个，每个教室均已配备了电教系统，（投影加电脑模式，但并无电子白板），老师使用电脑课件的时间约为三分之一。传统粉笔用量基本维持在每个学期每个班级一箱。因为每学期开课的时候班主任都是领走一箱，个别的班在学期中间也会再领一次。一箱粉笔记50盒，每盒约30支，因购买的是国内最优秀的粉笔之一，所以价格较高，每盒2.5元。一年下来每个班使用传统粉笔的费用约为125元元。
按每支水性粉笔相当于传统粉笔10支计算，一个班要使用水性粉笔、笔套、板擦等约300元。
按每个班每学期300计算，一年是600元。以这个数字计算可能相当保守，原因有三：一是在使用过程中，如果比较浪费的老师一支水性粉笔当不了传统粉笔十支，实际使用数量会偏大，二是因为有电教系统，粉笔的用量自然会下降，目前有电教系统的班级主要集中在发达的城市的小部分学校。三是粉笔套可能因保管不好的原因也会增大购买数量。就大中小学校平均计算，每个班一年两学期消费水性粉笔约为600元比较客观。
现以四川省教育厅在网上公布的数字为学校数是37300个，学生人数为1876.89万人，平均按50人一个班，共有班级约为375378个，100%覆盖时销售额为一年2.252268亿。（08年公布的数字，四川全省传统粉笔销售量为1.65亿元。）如果只占领10%的市场，一年的销售额是2250万。
根据已知的数据，合作商可计算出自己市场的收益。就是一个地级市，一年也有过百万的利润。
重要提式：
每个人都有老师，可随意轻松地调查到传统粉笔使用量，并可对水性粉笔的使用量进行评估。水性粉笔在实际的耐用测试中，在节约的理想状态下可相当于传统粉笔15支使用，但在极端使用状态时，只可相当于传统粉笔几支使用。取相当于8支上下做为计算数据比较合理。
对于销售价格，到目前为止接触到的学校中，还没有真正说价格高的客户。因为只比传统粉笔高一点，一年也花不了多少钱，会在意的学校比较少，比起其它教学设备或学校其它开支，这个钱可以说是小零头。
详细招商事宜请致电本公司或来成都面谈。
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